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利欧股份2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-27 22:02    来源媒体:同花顺

利欧股份(002131)(002131)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,公司管理层和全体员工以“瘦身健体,降本增效,创新发展”年度经营策略为指导方针,努力工作,励精图治,克服重重困难,在中美贸易战及全球经济环境动荡不安的大背景下,实现了经营业绩的逆势增长。

报告期内,公司上下将“聚焦主业,做精做强,全面提升增长质量”的经营思想落实到每一项经营活动中,在保持适度增长速度的基础上,致力于资产质量和盈利能力的提升,全面改善财务指标,取得了如下成果:

1、营业收入增长、净利润扭亏为盈

报告期内,公司实现营业收入1,403,262.42万元,同比增长14.55%;实现归属于上市公司股东的净利润30,760.94万元,实现扭亏为盈。

2、现金流大幅改善

通过调整结算政策、应收款清收、资产处置变现等综合性措施,报告期内,公司的现金流状况大幅改善,在保障公司业务运营正常资金周转的同时,大幅降低了经营风险。本报告期,经营活动产生的现金流量净额为87,747.57万元,较上年同期的-16,664.65万元大幅提升626.55%;截至报告期末,公司货币资金账面余额为19.81亿元,资金储备充足。

3、资产负债率和财务费用明显降低

报告期内,累计12,106,776张可转换公司债券转换为公司股份,公司偿还银行贷款38.42亿元元。随着可转债转股及银行借款余额的降低,公司资本金进一步增加,资产负债率由上年末的50.79%降为本报告期末的38.94%,财务费用由上年同期的18,643.84万元降为本报告期7,162.03万元,降幅达61.58%。

4、偿债能力进一步增强

本报告期,流动比率、速动比率、资产负债率、EBITDA利息保障倍数等指标均进一步改善,公司的偿债能力进一步增强。

报告期内,通过调整经营思路,机械制造和数字营销两大业务板块内各经营主体的活力被进一步激发,取得了较好的业绩水平。

民用泵业务,通过生产系统的智能化改造、技术提升和工艺改进、富有成效的市场开拓和自主品牌推广、国际化的持续推进,同时受益于汇率变动和原材料价格下降,本报告期经营效益大幅提升,其中,民用泵子公司利欧浙泵实现净利润21,523.69万元,较上年同期增加130.86%;民用泵业务毛利率达29.97%,较上年同期增加6.45个百分点。

工业泵业务,得益于持续多年的技术积累、工艺改进、新产品研发以及在内部管理提升、市场拓展方面的持续投入,报告期内业绩水平显著提升,有望摆脱多年连续亏损的窘境(工业泵业务板块在2019年度实现整体扭亏为盈),进入规模化盈利、持续快速增长的发展轨道,成为机械制造业务板块的重要支撑。

报告期内,工业泵子公司大连华能净利润100.58万元(去年同期亏损290.79万元),实现了扭亏为盈;湖南利欧(合并报表,含其子公司无锡锡泵)实现净利润606.87万元(去年同期亏损5,133.06万元),实现了扭亏为盈。

数字营销业务,面对国内实体经济增长乏力的状况,在报告期内主动调整了业务策略,重点是控制增长速度,提高增长质量,通过客户结构调整、结算政策调整、应收款清收等综合性措施,现金流状况显著改善。报告期内,数字营销板块经营活动产生的现金流量净额为4.32亿元,较上年同期的-2.92亿元增长了247.95%;报告期末,数字营销板块应收账款余额为30.43亿元,较上年同期期末的36.70亿元下降了6.27亿元。

公司重点工作推进情况如下:

(一)机械制造业务板块情况

1、民用泵

(1)生产系统的智能化改造

具体措施包括:建设制造物联网系统,并与SAP系统接口相连,同时建设智能指挥中心、终端数据采集器、车间LED显示屏、车间监控系统。

取得的成效:MES与SAP系统接口相连,实现生产数据的双向传递;设备连接数据终端实现生产信息实时集中显示。MES系统自动采集监测数据,能对全生产过程进行联网管理,实现全过程SPC控制;对生产要素数据进行统计分析,生产数据现场实时看板展示,实现生产现场可视化管理。

(2)技术提升、工艺改进和产品研发

公司持续不断地在新技术的开发、生产工艺改进等方面寻求突破。本报告期,公司工艺制程采用防呆防错Poka Yoke原理,进行相关的工艺改善及工装开发,争取达到质量零缺陷的目标。通过上述措施,能有效防止漏加工情况,避免不良品流出及返工,从而降低生产成本和费用支出。

公司研发部门以OA、RDM、SAP、PDM系统为载体实现与其他部门无缝连接,采用CAXA及Creo软件进行产品结构设计,采用矩阵式项目管理,运用FMEA分析、CFD流场分析及数值模拟技术、三维仿真设计技术、结构与强度有限元分析技术进行产品各项基础研究分析。本报告期,利欧浙泵在新产品研发及老产品改造升级取得了以下成果:IPM5系列(0.37KW~11KW)高效永磁同步电机的设计开发并投入小批次试产;MAC550永磁同步电机恒压多级离心泵的开发并投入生产;常规电机系列泵的开发,如异步变频自吸泵、低噪音自吸泵、高扬程旋涡泵、低成本花园喷射泵及遥控锂电花园潜水泵等;安海系列智能花园喷射泵,Gardena系列智能花园潜水泵,基础款花园潜水泵及博世碎枝机的改进优化。2020年,公司针对花园喷射泵、花园潜水泵、喷射泵、旋涡泵、离心泵开展基础研究进行性能提升、降噪,降本,并且持续抓零部件标准化工作。公司将进一步拓展永磁同步电机产品线,加强生产和销售等相关人员培训。

(3)市场开拓、自主品牌推广

在外销方面,本报告期,公司实现纳米比亚、毛里塔尼亚、布基纳法索、塔吉克斯坦等十多个新增国家和地区的销售。截止目前,公司民用泵自营出口的国家和地区已达到140多个,并且已经在全球128个国家和地区拥有LEO自主品牌经销商。利欧浙泵自主品牌的国外销售收入占其全部国外销售收入(含自营出口和间接出口)的比例约为38.49%;利欧浙泵自主品牌的销售收入占利欧浙泵整体销售收入的比例约为40.27%。

在内销方面,国内销售部除继续完善地市级市场分布外,逐步开发县级市场。本报告期,公司新开发渠道门市36家,已实现了对除西藏、港澳台之外其他中国区域内市场销售和服务覆盖。

(4)国际化

目前,公司民用泵的国际销售网络已覆盖全球140多个国家和地区。此外,公司在匈牙利、印度尼西亚等国建立了生产工厂,在目前中美贸易战的背景下,对规避和降低贸易战的影响发挥了重要作用。

2、工业泵

(1)技术积累、工艺改进和产品研发

经过多年持续的资金及人力、物力投入,在石化泵这一细分领域,大连华能的技术水平和产业研发能力已跻身行业前列,在高端产品的设计方面也取得了长足的进步,尤其是BB3型泵、BB5型加氢进料泵,技术和质量均处于国内领先行列。其中,公司自主研制的渣油加氢装置用热高分油能量回收透平装置获得中国机械工业科学技术三等奖,该产品达到国际同类产品先进水平,在国产化改造替代进口产品的过程中发挥了重要作用。报告期内,大连华能首次尝试与用户合作,以能源合同管理模式进行节能推广并取得市场订单,这种新的合作模式将为公司的技术发展与市场开拓注入新的活力。

湖南利欧在多年技术积累的基础上,产品的设计、改进和研发能力也明显提高,并取得一系列的成果。

例如,针对中开泵批量生产问题,采用定制机床、专用工装夹具和高性能刀具,泵壳加工效率明显提升,加工周期由原来的24小时左右缩短至6小时以内。

(2)管理提升

本报告期,湖南利欧对组织架构进行进一步优化,以精简高效为原则,进行部门合并,人员精简,有效降低了人工成本;实行项目经理制,转变传统职能管理模式,改为网格化管理模式,强化项目经理统筹协调、资源调配、计划跟催、成本核算等职能,项目执行过程中问题响应及处理速度及时,产品成套率提高,生产周期缩短。

(3)市场拓展

本报告期,公司进一步对销售人员梳理优化,努力打造忠诚度高、业务能力强的业务团队,发展区域性代理,加大中小泵的市场占有量。本报告期,多级中开泵逐步打入西北市场(七星台项目中标);大型中开泵市场份额进一步提升;绵阳风洞项目填补了公司近年来在军工项目的业绩空白;实现立式蜗壳泵销售在国外市场的突破。

近几年,在大型水利工程、引水工程等应用领域,从产品质量、技术水平、市场份额、品牌影响力等各个维度综合比较,公司的泵产品已发展成为国内市场的领先品牌,在国家重点水利工程建设中运用广泛。

公司与奥地利福伊特水电有限公司合作,帮助其中标行业内的标杆项目(中国山西大水网中部引黄水源工程地下泵站水泵及其附属设备采购项目(合同金额约人民币2.13亿);山西省万家寨引黄入晋工程总干线、南干线泵站二期扩建工程(合同金额约人民币2.08亿))。公司早期直接参与并中标南水北调东线一期泵站建设工程(12个泵站建设,公司中标5个站)。近年来,公司参与并中标引江济淮工程安徽段(合同金额7,700余万元)、引江济淮工程河南段(合同金额3,400万元)、浙江南排工程嘉兴南台头项目(合同金额3,299万元)、浙江省重点水利项目浙东引水工程重要组成部分姚江上游西排工程(合同金额6,360万元)、福建石狮水头项目(合同金额2,693万元)等一大批重大水利工程项目的泵站建设。随着一批重大水利工程的陆续启动开工,公司将积极跟踪并参与项目建设。

未来,公司将充分挖掘中国政府一带一路政策带来的商机,充分发挥公司工业泵业务的技术优势,推动工业泵产品更多地走出国门,在海外市场实现更多的销售业绩。

(4)应收账款催收

报告期内,公司对应收账款进行全面的梳理,重点是对3年以上的应收款进行整理、评估,采取法律诉讼等各种合法、有效手段进行催收,取得了明显的效果。

(二)数字营销板块情况

1、把握行业未来方向,持续布局优势媒体

智能手机的大量推广和4G网络的普及,打破了视频消费的时间和空间的限制。短视频产品的碎片化、高传播、低门槛特性,让中国短视频市场拥有巨大的增长空间。2019年中国短视频用户规模为6.27亿人,2020年将达7.22亿人;而中国短视频市场规模预计2019年将达到233.5亿元,2020年将达380.8亿元。

公司在短视频和信息流领域的布局成效显著,实现了全链路的布局。公司在媒介与内容两个维度上持续发力今日头条及旗下抖音、西瓜视频、火山小视频,以及快手和淘宝直播等,业务辐射站内内容投放、明星及网红内容全域传播、站内资源位栏目输出、达人和品牌直播与短视频拍摄、社交电商及新零售互动、IP资源整合、小程序搭建等。短视频的布局也进一步促进公司在流量、数据、媒介和内容上的综合实力。

2019年,公司以近70亿的业务体量成为今日头条最头部的代理公司之一,快手的业务增长突破了200%,并跻身天猫美妆+大快消的核心合作伙伴。同时,公司成立了专业团队,聚拢行业内优质的达人和红人资源进行直播与短视频拍摄,其中还包括了海外直播。公司已在重庆建立短视频基地,并将创意和策略嫁接,以增强广告制作、直播(包括海外直播业务的相应布局)方面的能力。

根据巨量引擎/今日头条发布的信息显示,公司全资子公司江苏万圣广告传媒有限公司成为巨量引擎2019年度卓越贡献合作伙伴,全资子公司上海聚胜万合广告有限公司成为2019年度最佳业绩突破合作伙伴。

2020年一季度,公司在短视频业务领域投放量进一步增加,达到25亿元,较去年同期翻倍增加。

2、持续布局并拓宽上下游产业链,协同效应最大化优势

营销市场正在经历一场数字变革与数字化转型,数字已不单是“媒体”,而是数据来源、生意渠道,以及与消费者、客户和合作伙伴的沟通方式。传统广告公司的业务模式正从自上而下(客户导向)向自下而上(消费者导向)而转变,且竞争对手不只来自同行业,还来自产业链上下游的咨询、科技、互联网公司,它们正尝试从商业逻辑上做完整闭环。中国独具特色的互联网生态与媒体传播环境也对广告公司的适应力和灵动性提出了极高的要求。

公司一直致力于成为全球领先的数字集团,以数字化驱动重构传播。公司通过并购重组,目前已覆盖数字营销上下游全产业链,包括数字策略和数据、数字创意、数字媒体、数字流量、数字电视、社会化媒体、娱乐内容营销、以及电子商务,为品牌客户提供“以消费者为核心、以数据为导向、以内容为目标”的数字化商业转型解决方案,以生态化的服务体系实现“1+1>2”协同效应最大化。

公司是行业内为数不多的能够提供一站式数字驱动的整合营销服务的机构,并一直努力进一步拉长上下游产业链,上游延伸至产品的商业策略端、研发端,下游延伸至媒介代理和内容结合,包括社交电商和短视频,与内容制造者、媒体运营者、平台拥有者、科技创新者协同,触达消费者生活的方方面面。

3、领先的技术创新,打造营销科技实力

随着技术不断发展,人工智能、大数据、区块链这些创新技术,亟待在营销广告领域被定义和诠释。

如何用好科技这把利器,实现营销升级,是今天广告公司都在思考的问题。公司希望技术创新可以推动精准营销的投放效率推升,实现个性化、定制化创意文案的自动化投放,增强数字营销领域的数据合规使用,提升广告交易透明度,推动数据资产确权、广告效果的激励机制改革,以及完善广告交易诚信体系和广告市场监管。

公司成立了产品研发中心,聚拢行业顶尖的人才制定了数字营销云基础资源建设的未来五年规划,增强大数据加工与应用和程序化广告交易平台的技术研发和运营能力。在不断加强现有营销技术优势的同时,积极投入人力、财力、物力尝试将包括人工智能、区块链等新技术成果应用到数字营销的各个方面,并与学术科研机构、行业领先公司等合作探索数字营销的新应用。

4、丰硕的行业嘉奖与荣誉

利欧数字相继获颁“艾菲大中华区最具实效代理商网络”、《快公司Fast Company》“中国最佳创新公司50”、上海国际广告奖“年度整合营销代理公司”及《Campaign亚太》“年度最佳数字媒体创新公司”等。公司旗下子公司琥珀传播获封伦敦国际奖华文创意“年度最佳本土代理商”黑天使、上海国际广告奖“年度最佳创意代理商”及《Campaign亚太》“中国年度最佳数字代理商”;聚胜万合荣膺中国广告年度数字大奖“你必须知道的25家数字营销公司”以及虎啸奖“中国数字营销十年杰出代理公司”等。公司为品牌客户打造的营销作品接连斩获戛纳国际创意节、伦敦国际广告奖、黄铅笔奖、亚太广告节、釜山国际广告节、艾菲奖、金印奖、金投赏、虎啸奖、中国广告年度数字大奖等全场大奖和金银铜等级奖在内的数十座奖项,成为获得国际奖项最多的本土数字营销集团之一。

2019年,利欧数字是Campaign“大中华区年度代理商大奖”(Greater China Agency of the Year)史上首家获颁“中国年度最佳数字代理商”金奖、“大中华区年度最佳数字代理商”金奖及“大中华区年度最佳整合营销代理商”铜奖的中国本土代理商,也是2019年在创意、数字、媒介、整合这四大热门类别中,唯一获奖的中国本土代理商。2019年,利欧旗下上海氩氪获颁“大中华区年度最佳社交媒体代理商”铜奖。此外,利欧数字旗下琥珀传播斩获Campaign“中国数字媒体大奖”(Digital Media Awards)“年度最佳媒体创新公司”、上海国际广告奖(Shanghai International Advertising Festival Awards)“年度创意代理公司”及虎啸奖“中国数字营销十年杰出代理公司”;利欧旗下聚胜万合荣获金i奖“年度最佳数字营销代理机构”、IAI国际广告奖“大中华区年度数字营销公司”及虎啸奖“中国数字营销十年杰出代理公司”。二、核心竞争力分析

(一)公司在数字营销业务的核心竞争力:

1、多业务协同发展优势

公司通过并购重组,整合了多家数字营销领域的优质公司。目前公司数字营销服务已覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条,成为行业内为数不多的能够提供一站式整合数字营销服务的机构。

媒介代理业务和精准营销业务经营模式具有相似性,都需要向大型门户网站、搜索引擎等采购广告位。

公司可根据客户的投放需求向供应商统一采购媒体资源,增强对供应商的议价能力,形成采购价格优势,进而提供更优惠的销售政策;极具竞争力的销售价格将帮助公司积累和开拓更多客户,提高业务量和增加销售收入。

另外,集中采购的议价能力和优质、价廉的服务相辅相成、相互促进,将对公司的业务形成良性循环。

同时,公司的流量整合业务可以将大量优质的流量资源导入精准营销业务的投放平台,增加广告对有效人群的曝光度,进一步提升精准营销的投放效率;此外,公司可以对流量整合业务的海量、优质流量资源进行数据分析和用户画像,从而进一步优化广告的精准投放效果。

此外,利欧数字持续推进在短视频、信息流和社交电商领域全链路的布局,在媒介与内容两个维度上持续发力今日头条及旗下抖音、西瓜视频、火山小视频,以及快手和淘宝直播等,业务辐射站内内容投放、明星及网红内容全域传播、站内资源位栏目输出、达人和品牌直播与短视频拍摄、社交电商及新零售互动、IP资源整合、小程序搭建等,不断借由自身的布局,进一步扩大MCN的有力作用,丰富大众线上娱乐内容与信息需求的同时,赋能品牌保持与目标消费群建立有效沟通,为品牌与商家持续输入流量。

2019年,利欧数字短视频营销额处于行业前列,是抖音和快手最头部的代理公司之一。2019年,利欧以近70亿的全年业务合作体量成为今日头条最头部的代理公司之一;快手的业务增长也突破了200%,并跻身成为天猫美妆+大快消的核心合作伙伴。在社交电商领域,利欧数字旗下“火星仓”布局了电商内容营销服务模式,将站内直播、短视频等内容与站外social及数字媒体应用相结合,并在公司内部搭建15个直播间,不断进化自有达人孵化体系,形成1+N的服务模式,建立人、货、场的一体化模式。火星仓作为阿里集采中心及天猫核心营销整合服务商。早在2016年整个团队就开始服务天猫,并已成功策划和执行天猫美妆12个以上A+级行业活动,每次行业活动都会带领众多品牌共同参与从站内到站外social,再到线下快闪店整体活动包装。在天猫彩妆周,无论从创意、资源整合、流量导入及落地执行上,获得行业及品牌认可,活动整体GMV突破600%以上。

2、丰富的客户资源优势

公司子公司上海漫酷、上海氩氪、琥珀传播、万圣伟业、微创时代、智趣广告均积累了大量的客户资源。上海漫酷主要为电子商务类客户服务,上海氩氪、琥珀传播主要为服饰、时尚、汽车、快消等领域客户服务,万圣伟业主要为百度、360、淘宝等互联网媒体服务,微创时代主要为电子商务、网络服务类客户服务,智趣广告主要为游戏类客户服务,并不断拓展互联网金融类客户。公司通过对上述数字营销子公司的客户资源进行整合,充分发挥协同效应,实现交叉营销和更大范围的客户覆盖。

3、优质的媒介资源优势

优质的媒介资源是数字营销公司实现良好投放效果的重要保障,是开拓新客户、维系老客户的核心竞争力之一。公司拥有庞大的媒体资源库,全面覆盖搜索类、导航类、门户类、视频类和游戏类等优势广告资源,是百度、360、腾讯、神马搜索、顺网、豌豆荚、胜效通、微用、2345导航、迅雷、新浪等顶级媒体的战略合作伙伴。

4、人才优势

公司拥有一支高素质、专业化的服务团队,团队人员大多具有多年的互联网从业经验,能够敏锐地把握互联网、移动互联网行业的技术发展与创新应用,对各类互联网媒介、互联网技术产品及不断发展的互联网传播手段有较为深刻的理解和创新运用能力,善于从各种形态的互联网产品中挖掘出媒体与营销价值,能够准确把握品牌客户需求。据此,公司能够快速整合跨平台的媒体资源和各类互联网技术应用资源,帮助客户全面提升营销效果和品牌价值。

(二)公司机械制造业务的核心竞争力

1、行业协同优势

公司的业务领域涉及微型小型水泵、园林机械、清洗与植保机械、工业泵等多个行业,形成了独特的行业协同优势,具体体现为:

第一,公司微型小型水泵、园林机械、清洗与植保机械产品具有相似的应用领域(如园林绿化、园林浇灌、居民家庭庭院作业、家庭供排水等),在客户群体、营销网络方面部分重叠,可共享公司的国际营销资源,使三类产品的销售相互促进,公司在获取市场信息、新产品市场开拓、客户关系维护等方面可有效降低费用支出;

第二,微型小型水泵、园林机械产品的核心技术工艺和装配工艺具有相似性,可共享公司的技术、研发资源,一方面可降低公司的技术及研发费用支出,另一方面,两类产品在技术创新、技术改进方面相互促进,有助于公司加快新产品开发进度;

第三,微型小型水泵和园林机械产品具有相同的核心部件(电机),生产过程中使用的大部分原材料相同,产品生产、装配过程具有相似性,有利于公司降低原材料采购成本,提高设备利用率;

第四,公司目前拥有湖南、无锡和大连三大工业泵生产基地,上述地区具备丰富的技术和人才资源,并具备成熟的工业泵产品生产配套体系。公司从功能定位、业务分工、品牌建设、人员分工等多方面逐步整合利欧股份与三大工业泵生产基地的生产资源、技术力量和销售渠道,改善生产规划,提高产能,利用规模效应,降低采购、生产、营销成本,实现快速成长和协同效应。

综上,公司同时经营微型小型水泵、园林机械、清洗与植保机械、工业泵四大类产品,可根据市场需求的变化调整产品的产量,并相应调配公司的有关资源(产能、设备、技术、研发等),有利于公司提高资源利用效率,降低运营成本,达到盈利水平最大化,并规避了生产单一产品的经营风险。

2、制造能力优势

公司的产品制造能力在微型小型水泵行业内处于领先地位,具体体现为以下三个方面:

(1)核心部件自制能力强

电机是微型小型水泵和园林机械产品的核心部件,是影响整机产品质量和性能的最重要因素。公司微型小型水泵和园林机械产品所用的电机全部自制,此外,公司还自行生产和加工其它重要的零部件。目前,公司产品的零部件自制率约80%,在行业内处于较高水平。

相比同行业中很多厂商外购主要零部件进行组装的简单生产方式,公司的生产模式更能保证产品质量的高性能和稳定性,集中体现了公司的整体技术水平,赢得了国际大客户的肯定和信赖,体现了公司区别于组装型企业的差异化市场定位。另一方面,自制核心部件有利于公司降低产品生产成本,获取较高的利润率。

(2)生产装备水平高

公司的生产装备水平在微型小型水泵和园林机械行业处于领先地位。公司购置了大量生产设备,包括进口高速冲床、兰化炉、注塑机、数控车床、自动绕线嵌线机、自动喷漆流水线以及先进装配流水线等。

这些先进的生产设备除了用于产品装配,也用于制造、加工产品的重要配件,如电机的定转子、转轴、泵体、托架、塑料件等。

上述先进生产设备的大量使用提高了产品生产的机械化、自动化水平,大大提高了生产效率和产品质量的稳定性。

(3)产品品种丰富

与行业内大部分企业只集中生产几个产品品种不同,公司拥有丰富的产品线。丰富的产品线可以满足国际大客户“一站式”采购的需求,有利于公司赢得大订单。随着公司产品线越来越丰富,公司的产品产量大幅增加。生产规模的扩大推动了采购规模扩大,批量生产和批量采购使公司获得了显著的规模经济优势,降低了产品采购成本和产品制造成本。同时,生产规模的扩大使公司接纳大订单的能力大大增长,公司大客户数量持续增加,客户质量不断提升。

3、国际营销能力强

公司作为行业内最早开拓国际市场的企业之一,通过不断参加国际知名展会、走访客户、实地考察市场等方式,积累了丰富的国际销售经验和客户资源。

目前,公司已在世界各主要销售市场建立了完善的营销网络,已和当地主流销售渠道建立了稳定的合作关系。公司客户中有行业内知名的制造商、当地主要经销商、国际知名连锁超市,也有中小型进口商、零售商、制造商,还有国内主要出口贸易商,销售渠道丰富,客户层次多样,客户合作稳定。

经过多年的积累,公司在所在行业内已经树立了良好的企业形象和知名度,为推广公司自主品牌奠定了坚实基础。

4、技术创新能力强,具有突出的研发优势

公司自设立以来,一直坚持技术领先战略,在技术、研发环节持续投资,致力于形成核心竞争能力,以保持公司的长期竞争优势。

公司组建了专业研发团队,负责泵、园林机械、电机、清洗与植保机械产品的技术研发、结构设计、外形设计、产品测试和产品认证。经过多年的持续投入,公司已形成了完备的产品开发体系,具备了较强的自主研发能力和工业设计能力,在行业内处于领先地位。根据国家发展和改革委员会、科学技术部、财政部、海关总署和国家税务总局联合发布2011年第29号公告,公司技术中心被认定为第十八批享受优惠政策的国家级企业(集团)技术中心。

公司始终坚持以国际市场需求为导向组织产品研发工作,对公司的国外客户而言,公司熟悉国际产品标准、能快速响应客户需求并高效率地完成产品开发等多方面的优势极大地增强了公司的竞争力,对扩大产品销售、尤其是获取大客户订单发挥了至关重要的作用。三、公司未来发展的展望

(一)公司发展战略

1、愿景和使命

公司使命:坚持双轮驱动发展,为所有利益相关者创造价值。

为国家和社会促进泵&系统及数字营销行业的发展;为客户提供满意的产品和服务;为员工创造实现个人价值的平台;为供应商实现双赢的目标;为股东实现持久的合理回报。

公司愿景:致力重构行业生态,成就可持续发展的行业领跑者。

重构行业生态:用不断的创新来重构泵与数字营销业行业生态;

可持续发展:通过不断的创新,来提供更加绿色、安全、和高效的产品与服务,来实现可持续的发展;行业领跑者:是企业的发展目标,利欧要在泵与数字营销业务均要持续成为行业内的领跑者。

(二)公司2020年的经营计划

2020年,除了继续做好日常经营的各项工作外,公司将重点做好以下几个方面的工作:

1、制造业板块重点工作规划

(1)继续加强技术开发与产品创新;

(2)加大市场开发力度,加强国内市场和“一带一路”国家市场建设,在重点国家设立工厂或仓储中心;

(3)大力发展自主品牌,并不断提高自主品牌的市场占有量;

(4)持续推进制造能力的建设,降低制造成本、提高生产效率、缩短交货周期;

(5)深化集团管控,实现全集团文化、财务、人资、质量、技术、采购和制造的统一。

2、数字营销板块重点工作规划

(1)有针对性地孵化新能力与新业务,推动竞争力的有效进化;

(2)实现技术应用层面的领先地位,探索人工智能、区块链相关底层技术及其在业务方面的有效应用。

(3)根据客户需要,进一步加大在短视频领域的投放力度,力争超过100亿元。

(三)风险因素

公司面临的主要经营风险如下:

1、机械制造板块风险提示

(1)市场波动风险

公司产品以出口为主。近年来,在国际市场开拓过程中,公司依靠产品良好的性价比优势,与世界知名的微型小型水泵和园林机械制造商、经销商及国外连锁超市建立了稳定的合作关系。

目前,全球经济复苏依然缓慢,并且存在诸多不确定因素,美国总统特朗普上台后,实施一系列的贸易保护措施,对全球贸易带来了更多的不确定性,可能影响公司产品出口收入的稳定增长。如公司主要客户所在国的政治经济环境、贸易政策等发生重大变化,也将对公司的经营产生一定影响。因此,公司存在市场波动风险。

(2)原材料价格波动风险

公司产品生产所用的主要原材料包括铜漆包线、铝锭、硅钢片、PP及ABS塑料、轴料、生铁和钢材等,材料成本占主营业务成本很大一部分。由于原材料成本在公司产品成本中所占比重较大,因此原材料价格的波动将直接影响公司的营业成本,进而对公司的经营业绩带来影响。因此,公司存在主要原材料价格波动风险。

(3)人力资源风险

近年来,国内许多地区都出现了“用工荒”现象,由于劳动力短缺导致用工成本持续上升,尤其在制造业发达地区较为明显。

虽然公司通过优化产品结构、提高设备自动化程度、优化工艺流程、提高产品售价等措施,部分抵消了劳动力短缺和劳动力成本上升对公司的不利影响,但是如果劳动力短缺和劳动力价格上涨的状况持续存在,将对公司进一步扩大经营规模形成较大制约。因此,公司存在人力资源风险。

(4)出口退税率变化导致公司业绩波动的风险

目前,公司产品的出口退税率主要为3%、6%、9%、10%、11%、13%、16%和17%,出口货物实行“免、抵、退”税政策。出口退税率的变动,将直接影响产品销售毛利率,对公司产品的出口竞争力和经营业绩产生影响。

2、数字营销板块风险提示

(1)整合风险

公司原有业务属于传统制造业,近几年公司收购的6家公司属于互联网新兴行业,公司管理层在互联网业务领域的管理经验尚待加强。为发挥资产及业务之间的协同效应,提高公司竞争力,公司原有业务与新收购资产的相关业务需进行一定程度的整合。公司在互联网企业经营管理、组织设置、团队磨合、内部控制和人才引进等方面存在一定的风险和挑战。

(2)人才流失风险

人力资源是数字营销公司的核心资源,是保持和提升公司竞争力的关键要素。数字营销公司管理团队及业务人员的稳定性,将直接影响公司数字营销业务的发展和业绩。若不能很好地控制人才流失的风险,则会对公司数字营销领域的经营和业务发展造成不利影响。

为避免核心团队成员流失造成不利影响,公司在股权收购合同中约定了一系列的的奖励和惩罚措施,确保核心团队成员的稳定。

(3)市场竞争加剧风险

现阶段,我国数字营销领域基本处于完全竞争状态,行业内公司数量众多,市场竞争激烈。随着我国经济的快速稳定发展,企业品牌意识不断加强,我国数字营销行业步入上升周期,各类数字营销公司纷纷抓住这一良好时机,不断提升自身的经营实力,力争维持较高的市场份额。在日新月异不断升级的市场竞争态势中,尽管各家子公司不断提升自身业务水平和创新能力,以保持其经营业绩的稳定发展,但面对大量竞争对手,不排除上述6家公司的业务、财务状况及经营业绩将会受到不利影响。

(4)政策风险

我国数字营销行业的主管部门是工业和信息化部以及国家工商行政管理总局等。数字营销行业属于互联网服务行业的新生分支,自诞生以来一直没有统一的行业规范和标准。随着相关监管部门对数字营销行业持续增强的监管力度,数字营销行业的准入门槛可能会有所提高,若上述6家公司在未来不能达到新政策的要求,则将对其持续经营产生不利影响。

申请时请注明股票名称